從“農(nóng)村包圍城市”到直播帶貨 ——奇強33年渠道變革之路

5月17日，山西焦煤運城鹽化集團有限責任公司第五屆517洗滌節(jié)奇強盛會啟幕。公司黨委書記、董事長劉立新在致辭時表示，將向著奇強重回日化第一方陣出發(fā)，字里行間滿是運城鹽化再鑄國貨老品牌的堅定決心和信心。

匠心鑄就國貨品牌

回溯至1992年，在由國外品牌主導的洗滌市場中，運城鹽化科研團隊秉持匠心，從原料的精心篩選到配方的反復調(diào)試，開啟品牌打造之旅。憑借“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)略和“去污強、價格優(yōu)”的優(yōu)勢，1994年，奇強產(chǎn)品年銷量一舉突破8萬噸，躋身行業(yè)第一方陣，書寫了國貨品牌崛起的篇章。

奇強堅信品質(zhì)是打造品牌的生命線，作為國內(nèi)最早引入國際檢測標準的日化企業(yè)之一，其對產(chǎn)品質(zhì)量的把控極為嚴格。每一袋洗衣粉、每一塊肥皂，都必須經(jīng)過數(shù)十道檢測工序，確保出廠產(chǎn)品合格率達到100%。同時，奇強在沈陽、開封、徐州、東莞、馬鞍山等地布局代工基地，不斷優(yōu)化供應鏈，努力降低成本，提高供貨能力。

2001年，一句“干干凈凈、中國奇強”的廣告語登陸央視，讓奇強洗衣粉成為了家喻戶曉的明星產(chǎn)品。近年來，奇強依托國家級技術中心加強與校企合作，先后推出低泡易漂、植物酵素等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。不僅順應了現(xiàn)代家庭對環(huán)保健康的需求，又延續(xù)了“洗得干凈”的核心優(yōu)勢。為此，奇強產(chǎn)品多次榮獲“中國名牌產(chǎn)品”“消費者信得過”“2021匠心品牌”等榮譽，并有39款奇強產(chǎn)品被評為“綠色設計產(chǎn)品”。

從2021年創(chuàng)辦517洗滌節(jié)以來，奇強每年都會向市場推出新產(chǎn)品。517洗滌節(jié)已逐漸成為奇強標志性的品牌日。

開拓渠道踏上新征程

1996年，面對復雜多變的市場形勢，奇強果斷采取“自建網(wǎng)絡、縮短通路、直接鋪貨到市場”的雷霆手段，其洗衣粉銷量連續(xù)三年蟬聯(lián)全國第一。

然而，隨著時代的發(fā)展，銷售渠道發(fā)生改變，流通網(wǎng)絡的迅速崛起，讓企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。為此，奇強提出了日化銷售“兩條腿走路”方針，即“流通以經(jīng)銷商網(wǎng)絡為主，辦事處維護店面巡回送貨為輔”的渠道營銷策略，開啟了企業(yè)日化銷售的第一次轉(zhuǎn)型。

2001年，奇強又做出了重要決定，將經(jīng)銷商納入“榮譽職工”體系，為他們頒發(fā)證書、共享企業(yè)資源。經(jīng)銷商成為了“自己人”，既實現(xiàn)廠商深度融合，又讓奇強品牌在市場站穩(wěn)了腳跟。

2020年，直播帶貨熱潮興起，奇強敏銳捕捉到這一新興營銷機遇。在競爭異常激烈的直播領域，奇強逐漸顯露出國貨品牌的優(yōu)勢，將流量轉(zhuǎn)化為銷售動能。2024年，奇強品牌在山西省市場占有率排名第九，其中洗衣粉市場占有率排名第六。

今年517洗滌節(jié)當天，奇強抖音賬號直播最高同時在線1.69萬人，新品曝光量達到65萬。

扛好國企擔當
    奇強作為一家具有社會責任感和廣泛行業(yè)影響力的國有企業(yè)，33年來，奇強品牌始終踐行國企使命。每一個與老百姓息息相關的危急時刻，都能見到“干干凈凈、中國奇強”的奇強身影。

1998年武漢遭遇特大洪災，奇強迅速組織物資車隊，滿載救援物資奔赴災區(qū)，為受災群眾送去希望與溫暖；2008年汶川地震，集團緊急捐贈并交納“特殊黨費”，助力災區(qū)重建家園；在舟曲泥石流、雅安地震、魯?shù)榈卣鸬戎卮鬄暮γ媲?，奇強都是迅速行動，捐贈了大量物資。

在日常公益活動中，奇強同樣積極踴躍。1992年支持體育攝影事業(yè)；1997年奇強成為第八屆全國運動會指定產(chǎn)品；2001年助力大學生黃河萬里行活動；2003年獎勵高考新生；2004年冠名南風廣場。值得一提的是，2019年奇強成為第二屆全國青年運動會洗滌用品合作伙伴，2020年冠名全國柔道大師賽，開啟了品牌年輕化的重塑之路。2024年，奇強一方面贊助運城男籃，支持本地體育發(fā)展；另一方面冠名中國廣場舞大賽（運城站），倡導全民健身運動。

一次次捐贈、一場場活動，都是奇強愛心的見證。未來，奇強將繼續(xù)秉持著“為社會創(chuàng)造價值”的理念，為構(gòu)建和諧社會注入源源不斷的溫暖力量，在品牌重塑的路上，續(xù)寫國貨老品牌的輝煌篇章。