利國為民 一路繁花——利民控股集團股份有限公司轉(zhuǎn)型發(fā)展紀(jì)實

　　30多年前，利民控股集團股份有限公司(以下簡稱利民股份)從蘇北小城一家瀕臨倒閉的玻璃廠起步，以代森錳鋅為根，在農(nóng)化行業(yè)深耕不輟；10年前，深交所的鐘聲敲響，利民股份以破繭之勢叩開資本市場的大門；上市至今，利民股份通過資本助力與技術(shù)雙輪驅(qū)動，將“錨定農(nóng)藥主業(yè)、拓展業(yè)務(wù)版圖”的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實，其精神不僅是企業(yè)成長的注腳，更是中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。

　　利民股份以30多年的積累為基、借力資本為翼，在并購整合、技術(shù)革新、全球競合中迎來爆發(fā)式綻放。上市以來的10年，是利民股份從“中國制造”到“中國方案”蝶變的10年。利民股份以10年為尺，丈量出我國農(nóng)化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的鏗鏘足跡。

利民股份全景

　　資本筑基 破繭拓局 開啟一場破釜沉舟的轉(zhuǎn)型

　　利民股份的故事始于一場破釜沉舟的轉(zhuǎn)型。

　　1986年，時任新沂市玻璃廠廠長的李明，面對的是簡陋的車間廠房、無法生產(chǎn)適銷產(chǎn)品的老舊設(shè)備和數(shù)百張焦灼的工人面孔。他萬萬沒有想到，30多年后的今天，當(dāng)時的玻璃廠可以發(fā)展壯大成為市值超30億元的農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)軍上市企業(yè)。

　　盤活企業(yè)的出路在哪?曾籌建過新沂市農(nóng)藥廠的經(jīng)歷點醒了李明。他毅然帶領(lǐng)玻璃廠轉(zhuǎn)產(chǎn)農(nóng)藥。經(jīng)沈陽化工研究院專家的指點，一種高效廣譜的殺菌劑、當(dāng)時效果最優(yōu)異的創(chuàng)新農(nóng)藥品種——代森錳鋅進入他的視線。代森錳鋅殺菌劑被譽為“當(dāng)代全球新型農(nóng)藥市場的一株常青樹”，不僅對“農(nóng)蔬果植”等有防病蟲害的作用，而且殺菌范圍廣，不易產(chǎn)生抗性，防治效果明顯優(yōu)于其他同類殺菌劑。隨后，他緊鑼密鼓地籌備啟動資金、生產(chǎn)設(shè)備。1988年，第一批合格的代森錳鋅原藥成功產(chǎn)出，工人們的歡呼聲穿透了蘇北小城的暮色。李明大膽轉(zhuǎn)產(chǎn)讓瀕臨倒閉的玻璃廠起死回生，企業(yè)也由此走上了持續(xù)發(fā)展的快車道。

　　1989年，利民化工廠正式成立。自此，第一代利民人在“所獲之利、回報于民”的企業(yè)精神指引下，開啟了“利民時代”。

　　1990年，國內(nèi)首套年產(chǎn)300噸代森錳鋅裝置成功投產(chǎn)；1995年，代森錳鋅產(chǎn)品獲得工廠等效采用國際糧農(nóng)組織標(biāo)準(zhǔn)(FAO)生產(chǎn)代森錳鋅的證書；1996年，利民化工廠改制為利民化工有限責(zé)任公司；2001年，液膜分離回收廢水中高濃度酚、氰技術(shù)及應(yīng)用榮獲國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎；2005年，非洲坦桑尼亞利豐公司成立；2009年，股改完成，公司更名為利民化工股份有限公司，自此開啟逐夢上市之旅。

　　上市不是沖刺，而是一場耐力賽。2015年1月5日，董事長李新生接到電話通知，要在當(dāng)天下午6點前拿到批文。“在干冷的北京街頭，我們以百米沖刺的速度沖向證監(jiān)會，去領(lǐng)那張寶貴的批文。但是人家下班了，我們根本無法進門。在那個陌生的城市，那種心情只有親歷者才能感同身受。”李新生回憶道。

2015年利民股份上市敲鐘

　　2015年1月27日，深交所的鐘聲為利民股份敲響，利民人在歡呼聲中流下了幸福的淚水。上市公開發(fā)行2500萬股，發(fā)行后總股本為1億股，投資者用真金白銀為利民股份穩(wěn)定優(yōu)良的業(yè)績買單，開盤當(dāng)日升幅就漲停。上市募集到的資金，成為利民股份撬動行業(yè)格局的杠桿。自此，利民股份開啟了資本賦能的新征程。

　　破浪出海 全球落子 緣于“借力突圍”戰(zhàn)略的實施

　　利民股份的全球化征程，緣于“借力突圍”戰(zhàn)略的實施。

　　1992年，國內(nèi)農(nóng)藥市場尚在萌芽階段，利民股份巧借代森錳鋅為矛，創(chuàng)造性地聯(lián)合地方管理部門，通過基層農(nóng)技人員網(wǎng)絡(luò)撬動了國內(nèi)新興市場。這一科技搭臺、市場唱戲的模式，不僅讓代森錳鋅產(chǎn)品在短短幾年間廣開銷路，從新沂輻射到全國，更在日后為企業(yè)全球化布局埋下伏筆。

　　光靠代森錳鋅單一產(chǎn)品指定是不夠的。利民股份與沈陽化工研究院、江陰農(nóng)藥廠等多家單位聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，新研制出的殺菌劑百菌清可濕粉及煙劑在上市第一個季度就賣出了50噸，隨后又先后開發(fā)出疫霜錳鋅可濕粉、新農(nóng)藥品種“葉斑凈”、百菌清原藥，形成產(chǎn)品系列矩陣。在大量引進技術(shù)力量和相關(guān)人才的同時，利民股份兼并了新沂化工研究所，一口氣研發(fā)出6個新產(chǎn)品，成功完成3個項目。

　　不久后，利民股份又開發(fā)出80%代森錳鋅可濕粉，邁出了走出國門的第一步，在廣袤的國際市場上開始了利民股份自主品牌產(chǎn)品的銷售。

利民股份拓展海外業(yè)務(wù)

　　利民股份拓荒的第一站就選定非洲。2005年，非洲坦桑尼亞利豐公司成立，2005年至2017年，當(dāng)時擔(dān)任非洲公司經(jīng)理的利民化學(xué)副總經(jīng)理兼物流部部長吳銘富回憶起開拓非洲市場的經(jīng)歷時說：“我與團隊并肩作戰(zhàn)，從來不搞特殊，秉持‘為了坦桑尼亞農(nóng)業(yè)豐收’的使命，將非洲公司發(fā)展成為坦桑尼亞最大的農(nóng)藥公司，讓利民人艱苦奮斗的精神在非洲大地落地生根。”

　　利民股份的農(nóng)藥產(chǎn)品覆蓋農(nóng)藥殺菌劑、殺蟲劑及除草劑三大類。得益于豐富的產(chǎn)品線，利民股份在拉美市場形成多點開花的局面。

　　阿維菌素是微生物發(fā)酵類的農(nóng)用抗生素，用作殺蟲劑、殺螨劑。2012年，利民股份牽頭成立巴西阿維菌素登記任務(wù)小組，于2014年取得該產(chǎn)品登記，10年間持續(xù)為巴西市場提供高品質(zhì)的原藥產(chǎn)品。

　　甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽是阿維菌素的衍生產(chǎn)品，具有更好的穩(wěn)定性，在拉美區(qū)域主要用于棉花、水稻等作物病害蟲的防控。針對拉美市場的特點，利民股份開發(fā)出高含量單劑及多款復(fù)配制劑，投產(chǎn)效果優(yōu)異。此外，三乙膦酸鋁殺蟲劑等產(chǎn)品暢銷拉美，均在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬凰椎匿N售業(yè)績。

　　2019年，全球農(nóng)化市場內(nèi)卷加劇，利民股份積極調(diào)整策略，將“自主登記”作為全球化新引擎，在巴西、東南亞等重點市場加速代森錳鋅、草銨膦等核心產(chǎn)品的本地化登記，開啟新的銷售模式，向客戶提供更為多元化的產(chǎn)品。

　　在國際市場擴張的同時，利民股份還不忘持續(xù)推進新產(chǎn)品、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)。2016年，利民股份主導(dǎo)修訂的85%代森錳鋅FAO國際標(biāo)準(zhǔn)獲聯(lián)合國通過，打破了歐美企業(yè)的長期壟斷；2024年，GLP實驗室通過國際認證，成為全球僅有的20家農(nóng)藥GLP實驗室之一。這種“標(biāo)準(zhǔn)出海”戰(zhàn)略，讓利民股份從“中國制造商”躍升為“規(guī)則制定者”，海外營收占比逐年提高。

　　本土深耕 重組強鏈 書寫一部并購創(chuàng)新的突圍史

　　利民股份的成長史，是一部以并購為刃、以創(chuàng)新為魂的突圍史。

　　從代森錳鋅單一產(chǎn)品起步，到逐步構(gòu)建殺菌劑、殺蟲劑、獸藥全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣，利民股份通過一系列戰(zhàn)略性并購與技術(shù)創(chuàng)新夯實了主業(yè)根基，在行業(yè)洗牌中實現(xiàn)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的跨越。

　　從2015年開始，我國農(nóng)藥企業(yè)迎來了“出海”的窗口期，也迎來了全球農(nóng)化行業(yè)的并購潮。

　　2017年，利民股份完成對雙吉化工的收購。這一收購不僅整合了代森錳鋅的制劑產(chǎn)能，更使利民股份國內(nèi)市場占有率從45%提升至60%，奠定了其在殺菌劑領(lǐng)域的霸主地位。雙吉化工的渠道網(wǎng)絡(luò)與品牌資源，與利民股份的原藥優(yōu)勢形成“原藥+制劑”協(xié)同效應(yīng)，代森錳鋅產(chǎn)業(yè)鏈價值得以最大化釋放。

　　2019年，利民收購?fù)h資產(chǎn)組(威遠生化、威遠藥業(yè)及內(nèi)蒙古新威遠)，完成從單一殺菌劑龍頭向綜合農(nóng)化巨頭轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一躍。威遠生化的阿維菌素類殺蟲劑工藝、威遠藥業(yè)的獸藥板塊，與利民股份原有業(yè)務(wù)形成互補。并購次年，利民股份的營收比上一年增長54.91%，其中獸藥板塊成為新的利潤增長點。

　　“此次利民威遠收購重組，順應(yīng)了歷史的潮流。無論是國家的經(jīng)營環(huán)境、結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)的整合、分拆、兼并、重組，這都是歷史的潮流。在歷史潮流面前，我們應(yīng)順勢而為。”李新生坦言。

2021年利民股份大生合作項目簽約儀式

　　2021年，利民股份收購“大生”中國區(qū)的品牌資產(chǎn)、技術(shù)配方、工藝及業(yè)務(wù)。“大生”等高端品牌的專有工藝技術(shù)和品牌，不僅激活了代森錳鋅的全球價值鏈，利民股份也進一步鞏固了在代森錳鋅領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，同時依托數(shù)字化業(yè)務(wù)生態(tài)及業(yè)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)管理水平，以研產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，從源頭上保證了“大生”等品牌產(chǎn)品的品質(zhì)和安全供應(yīng)。

　　這幾次并購重組，始終圍繞主業(yè)展開——補鏈、延鏈、強鏈。雙吉化工強化了代森錳鋅的制劑能力，威遠生化拓展了殺蟲劑與獸藥版圖，“大生”品牌打通了全球化通道，而每一次并購后的整合，又反向推動利民股份整個管理、研發(fā)、生產(chǎn)的深度變革。

　　近年來，“雙碳”目標(biāo)下農(nóng)藥行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型成為大勢所趨，生物合成技術(shù)被列入國家“十四五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。對于民營企業(yè)來說，數(shù)字化不是選擇題，而是必答題。

　　上市至今，利民股份不斷加大智能制造與數(shù)字化建設(shè)投入，以“智改數(shù)轉(zhuǎn)”為抓手，聚力打造“智慧工廠”，在江蘇省、河北省先后建成數(shù)控中心、智慧物流中心、智能倉儲等智能化項目。2023年，利民股份旗下利民化學(xué)有限責(zé)任公司三乙膦酸鋁制造車間獲評江蘇省智能制造示范車間。利民股份通過構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，打通了企業(yè)MES、能源管理系統(tǒng)、安全環(huán)保管理與應(yīng)急指揮系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)數(shù)據(jù)流、業(yè)務(wù)流、管理流等各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在線互通共享，提升了企業(yè)管理水平。

　　合成智造 創(chuàng)新發(fā)力 抓住改變命運的重要機遇

　　利民股份深知，技術(shù)短板是制約國際競爭的最大桎梏。2024年，國家提出加快細胞和基因技術(shù)、合成生物、生物育種等前沿技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，為合成生物新型農(nóng)藥開發(fā)及應(yīng)用指明了方向。作為一家既有生物合成又有化學(xué)合成的上市公司，利民股份又一次抓住了歷史賦予的發(fā)展機遇。

　　在內(nèi)部戰(zhàn)略發(fā)展研討會上，領(lǐng)導(dǎo)層一致決定對戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進行微調(diào)，由“三軸聯(lián)動”發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整為“以生物合成為主，以綠色化學(xué)合成、新能源電池電解質(zhì)技術(shù)與產(chǎn)品為輔，協(xié)同發(fā)展的‘一主兩輔’”發(fā)展戰(zhàn)略，明確將合成生物技術(shù)研發(fā)確立為企業(yè)穩(wěn)健前行的新引擎。

　　精草銨膦、草銨膦產(chǎn)品不含氯，對土壤友好。利民股份敏銳地察覺到，未來精草銨膦產(chǎn)品開發(fā)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因此，利民股份與浙江工業(yè)大學(xué)生物工程研究所鄭裕國院士團隊合作,積極推進年產(chǎn)1萬噸精草銨膦一期項目的實施，實現(xiàn)了原料近100%轉(zhuǎn)化率，且無中間物殘留，真正做到了農(nóng)藥的增效減量和生產(chǎn)過程減碳。利民股份的產(chǎn)品以“金紫電”“紫電青霜”命名，在全球市場推廣銷售，獲得了客戶的一致好評。

利民股份“氣相路線-多酶定向連續(xù)合成高光學(xué)純L-草銨膦成套技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化通過科技成果鑒定

　　2024年，利民股份研發(fā)多殺菌素、米爾貝霉素等生物農(nóng)藥的合成生物學(xué)實驗室和開發(fā)低毒高效含氟農(nóng)藥新品種的氟化學(xué)實驗室順利落成并投入使用，德彥智創(chuàng)創(chuàng)制研發(fā)平臺及生測實驗中心正式運營，在科研探索與創(chuàng)新實踐的道路上又邁出堅實的一步。

　　同年，利民股份首個含氟殺蟲劑“氟蟲脲”完成田間試驗，藥效較傳統(tǒng)產(chǎn)品大幅提升，計劃2025年量產(chǎn)。該公司研發(fā)總監(jiān)許梅表示：“含氟化合物的突破，將讓利民股份擁有國際高端市場話語權(quán)。”

　　小肽生物農(nóng)藥以低殘留、高靶向性為特點，有望替代傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥，成為糧食安全與環(huán)保政策下的新增長極。2024年，利民股份與綠信諾生物簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)小肽生物農(nóng)藥，標(biāo)志著其“合成生物”戰(zhàn)略正式落地。

　　獸藥曾被視作利民股份的輔助業(yè)務(wù)，但其營收正在逐年穩(wěn)步增長。這一增長源于威遠藥業(yè)的原藥制劑一體化戰(zhàn)略——伊維菌素、泰妙菌素、乙酰氨基阿維菌素、奧來可等獸藥產(chǎn)品在生豬、禽類市場市占率穩(wěn)步提升。

　　利民股份通過與科研院所合作、自研等形式，儲備多個新型生物發(fā)酵類農(nóng)獸藥產(chǎn)品。目前，利民股份阿維菌素、精草銨膦、多殺菌素、截短側(cè)耳素等產(chǎn)品已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，大田病蟲害防治、土壤改良、寵物驅(qū)蟲等產(chǎn)品處在技術(shù)優(yōu)化、大田試驗、登記準(zhǔn)備等不同階段，將根據(jù)最終結(jié)果決定立項生產(chǎn)。

　　從“模仿創(chuàng)新”轉(zhuǎn)向“源頭創(chuàng)新”，這才是利民股份與國際巨頭對話的底氣。

　　戰(zhàn)略謀遠 錨定未來 邁向合成生物農(nóng)業(yè)的新藍海

　　利民股份上市的10年，是資本與實業(yè)交織的10年，是“根系深扎”與“破土而出”并行的10年。從2015年深交所鐘聲敲響的那一刻起，利民股份便以集團化運營為舟，以資本市場的信任為帆，在行業(yè)浪潮中駛向更遠的藍海。

　　李新生坦言：“上市10年來，我們進行了一系列兼并收購和改革整合，雖然經(jīng)歷了破繭成長的疼痛、疫情襲擾的考驗和行業(yè)及資本市場低迷的疊加困境，但利民股份在高質(zhì)量發(fā)展的道路上走得越發(fā)堅實。”

　　據(jù)李新生介紹，10年間，利民股份通過并購整合、股權(quán)激勵、股票回購與持續(xù)分紅，讓資本市場成為“一主兩輔”戰(zhàn)略的破局之力，輔以集團化運營和集團化管理體系，讓利民股份逐步從單一殺菌劑龍頭蛻變?yōu)檗r(nóng)化全產(chǎn)業(yè)鏈巨頭。

利民股份合成生物學(xué)實驗室

　　2015年上市之初，利民股份仍是一家以代森錳鋅為核心的區(qū)域性企業(yè)，但資本市場的賦能讓其迅速拉開集團化序幕。2018年，利民股份啟動管理架構(gòu)改革，以利民控股集團為主體，設(shè)置新沂本部、雙吉化工、威遠生化、內(nèi)蒙古新威遠四大生產(chǎn)基地，形成“原藥—制劑—銷售”一體化鏈條。這一改革并非簡單的名稱更迭，而是資源的深度整合——研發(fā)由集團技術(shù)中心統(tǒng)籌，市場由全球營銷中心統(tǒng)一調(diào)度，生產(chǎn)則由智能制造平臺實時監(jiān)控。

　　在資本市場的10年，利民股份始終以“長期主義”為錨，以“所獲之利、回報于民”為魂。面對農(nóng)化行業(yè)周期波動與股價起伏，利民股份選擇以真金白銀傳遞信心——先后3次回購社會公眾股份，累計投入1.65億元；李新生個人增持6500余萬元，用行動詮釋“與投資者共進退”的承諾。而累計8.13億元的分紅、近3年46.8%的分紅率，更讓利民股份成為A股農(nóng)藥板塊的“價值標(biāo)桿”。

　　自2015年上市以來，利民股份股價累計漲幅超300%，海外業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)定在35%以上。2024年三季報顯示，當(dāng)年前三季度利民股份實現(xiàn)海外營收13.66億元(占總營收的29%)，凈利潤比2019年同期增長132.76%，成為A股農(nóng)藥板塊罕見的“抗周期標(biāo)桿”。而“金牛投資價值150強”“天馬獎最佳董事會”等榮譽，則印證了其“全球布局、本土深耕”戰(zhàn)略的長期價值。

　　利民股份對員工的關(guān)懷，也體現(xiàn)在方方面面。上市至今，利民股份已成功實施了1次員工持股計劃和4次股權(quán)激勵計劃，授予股數(shù)約1065萬股，涉及核心管理、技術(shù)及業(yè)務(wù)人員294人。這種資本定力的背后，是利民股份深耕主業(yè)、聚焦副業(yè)的真實寫照。領(lǐng)導(dǎo)班子深知資本是工具，不是目的。利民股份的錢，只會花在企業(yè)發(fā)展的刀刃上。10年間，利民股份通過定增、公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債等方式，先后募集資金20.07億元，全部投向并購整合與技術(shù)改造，從未涉足房地產(chǎn)、金融等熱門賽道。

　　站在上市10年的時間節(jié)點，利民股份的戰(zhàn)略目標(biāo)已清晰：錨定“一主兩輔”——以合成生物學(xué)為矛，以氟化學(xué)與獸藥為盾，向合成生物農(nóng)業(yè)的藍海進發(fā)。

　　(圖片由企業(yè)提供)