天脊銷售公司深耕市場創(chuàng)效益

　　中化新網(wǎng)訊 2023年，潞安化工天脊集團(tuán)銷售公司化肥、硝酸銨、苯胺三大產(chǎn)品產(chǎn)銷率、貨款回收率均達(dá)到100%，取得了滿意的銷售業(yè)績。其中，提前119天完成了苯胺全年20萬噸的銷售任務(wù)。

　　持續(xù)建設(shè)適應(yīng)市場變化、堅強(qiáng)穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，是天脊化肥銷售一直追求的目標(biāo)。“50、50、100”金網(wǎng)工程，是該公司在2023年年初開始推進(jìn)的一項重點工作，目的是在2023到2027年，構(gòu)筑起支撐天脊化肥銷售、應(yīng)對化肥市場急劇變化的銷售金網(wǎng)。經(jīng)過一年時間的優(yōu)選、排查，200家代理商得到重點扶持。

　　除了金網(wǎng)工程，天脊化肥銷售公司還非常重視代理商、天脊專營店、重點基層網(wǎng)點的維護(hù)工作。2023年7月，該公司組織了“天二代”經(jīng)銷商培訓(xùn)交流會，提高“天二代”經(jīng)銷商銷售技能、農(nóng)化技術(shù)和溝通能力。2023年，該公司共新建驗收38家專營店，回訪742家專營店，對專營店長補(bǔ)貼兌現(xiàn)流程進(jìn)行了修訂，完成了專營店店面維修與不合格專營店整改等工作。

　　精準(zhǔn)服務(wù)對化肥銷售，也是營銷生產(chǎn)力。2023年，該公司以青州、藁城、社旗等4個服務(wù)站點為陣地，組織百人農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊開展了農(nóng)化技術(shù)服務(wù)工作，解決了天脊化肥新老用戶在化肥施用、作物種植中遇到的各種問題。

　　此外，他們還搶抓市場機(jī)遇，精準(zhǔn)把握節(jié)奏抓好純苯采供，實現(xiàn)采購成本效益最大化，為苯胺生產(chǎn)銷售創(chuàng)效提供了支持。該公司還嘗試了苯胺線上競拍銷售的模式，拓寬了銷售渠道，于2023年9月7日起開始在線上競價銷售苯胺。