創建中國黃腐酸肥料第一品牌

　　——山東泉林嘉有肥料有限責任公司創新發展紀實

?　　6月下旬，在山東泉林嘉有肥料有限責任公司“2015年度產品推廣暨商企聯誼會”上，來自華中地區的農資經銷商不約而同地對記者說：“自去年以來，泉林嘉有產品銷售太火爆了，幾乎全年供不應求。”與此形成強烈反差的是，去年以來，復合肥行業整體下行，不少企業在困境中掙扎。

　　是什么讓泉林嘉有迎來了爆發式增長?為一探究竟，記者進行了相關采訪。

　　品牌提振市場信心

　　據農業部數據顯示，當前國內中低產田占耕地總面積的70%以上，耕地負載逐年加大，區域性退化問題日趨嚴重。農業部提出的到2020年化肥使用量零增長目標，就是要通過減肥增效來實現糧食穩產豐產，而泉林嘉有黃腐酸肥料在修復土壤、增強地力方面具有獨特功效。“將中低產貧地改造為高產良田，實現糧食高產、穩產，為黃腐酸肥料發展提供了廣闊空間。”泉林嘉有公司運營總監黃洪星的話充滿自信。

　　記者了解到，泉林嘉有是國內最大的生化黃腐酸生產基地，公司科研實力強大，生產設備先進，利用天然植物生產生化黃腐酸技術已很成熟。市場上常見的黃腐酸產品原料主要來源于煤炭、風化煤、褐煤等，不但資源受限，而且由于原料來源不同，加工工藝差別比較大，導致產品質量不穩定。泉林嘉有從源頭出發，摒棄了傳統黃腐酸生產模式，用天然植物提取黃腐酸，再將黃腐酸制成肥料，形成了“取之于田，用之于民，還之于土壤”的循環生產模式。其優勢在于：首先，從生產原料上講，泉林嘉有黃腐酸提取自天然植物，資源豐富常見，為可再生資源，有利于生態環境可持續發展;其次，泉林嘉有黃腐酸提取過程相對簡單，大大縮短了生產周期，降低了黃腐酸提取成本和肥料生產成本，為其產品在農業上的大面積使用創造了條件。

　　2012年，泉林嘉有推出了“生命源”系列產品，天然植物制備黃腐酸技術于同年12月榮獲國家技術發明二等獎。2013年9月，“生命源”系列產品被國家科技部、環保部、商務部、質檢總局聯合認定為“國家重點新產品”。之后，泉林嘉有科研人員又研發出黃腐酸螯合肥料和黃腐酸有機無機復混肥料等產品。這些產品不僅方便了農民種植，還大幅提高了肥料利用率，解決了土壤板結、鹽堿化、酸化等問題。

　　“這兩年，許多新客戶主動前來與我們洽談合作，基本上一談一個準。而老客戶通過參觀我們的生產基地，或通過參加我們舉辦的產品觀摩會，與我們合作的信心倍增。”黃洪星表示。泉林嘉有這幾年的快速發展，主要得益于產品與營銷的創新。

　　好質量贏得好口碑

　　質量是企業的生命線，這點在泉林嘉有肥料核心競爭力的構成上占了主導。除了產品原材料、生產過程外，還有許多沒有被市場看到的內在因素，如全員質量管理等都成為企業對產品質量把控的重要元素。

　　山東招遠經銷商孫壽強對記者說：“我開始并不認可泉林嘉有肥料，抱著試試看的想法在辦公室一棵快死的發財樹上試驗，幾天后發財樹神奇般地活了過來。后來，我又在蘋果、櫻桃、花生上試驗，效果同樣明顯。”看到泉林嘉有肥料的神奇效果，堅定了孫壽強的推廣信心，他當即打款100萬元，積極投身于泉林嘉有肥料銷售。

　　“我自己做了100多塊試驗田，農戶滿意率達到99%以上，肥效贏得了用戶信賴。”山東壽光經銷商苗建光表示。他還要在壽光建立“泉林嘉有示范村”，進一步加大泉林嘉有肥料市場推廣力度。

　　為何泉林嘉有黃腐酸肥料如此受歡迎?中國腐植酸工業協會腐植酸質量檢測中心主任張彩鳳在題為《黃腐酸在國民經濟中的作用及對國家化肥農藥雙減的意義》的報告中強調，黃腐酸對肥料有減量提質的作用，對農藥有提質增效的作用，可有效促進化肥和農藥“雙減”，完全符合國家提出的“一控、二減、三基本”的方針政策。

　　泉林嘉有策劃宣傳部部長崔寧表示，產品如同人品。沒有好的產品，如何能吸引客戶，如何能做成百年企業?泉林嘉有始終視產品質量為企業的生命線，用高薪從市場上聘請經驗豐富、技術嫻熟的技術員，對生產過程嚴格把控。為提升產品質量和科技含量，泉林嘉有先后與中國腐植酸工業協會、中國農科院德州實驗站、國家雜交水稻工程技術研究中心等建立戰略合作關系，投入巨資不斷進行產品研發與創新，取得了許多業界認可的科技成果。

　　2014年10月25日，國家雜交水稻研究中心聯合泉林嘉有，在袁隆平院士主持的“三一糧食豐產工程”項目晚稻示范田現場測產。測產數據顯示，施用泉林嘉有黃腐酸肥料后，水稻結實率提高6.4%，千粒重增重率為2.68%;畝產量增加58.1kg，增產率為8.9%，增產效果顯著。袁隆平院士對雙方的合作給予充分肯定，并親筆題寫“泉林助力中國農業”的條幅贈送給企業。

　　專注于新產品推廣

　　在黃洪星看來，業界專家對泉林嘉有黃腐酸肥料的高度評價，以及經銷商推廣泉林嘉有黃腐酸肥料的信心，主要來自于兩個方面：一個是泉林嘉有對黃腐酸事業的專注;另一個是產品具有獨特的賣點。

　　據介紹，目前，市場上腐植酸產品并不少見，但泉林嘉有黃腐酸以其獨特的賣點贏得了眾多經銷商的追捧。泉林嘉有黃腐酸如同催化劑，能夠使植物體內酶系統的活性提高，促進新陳代謝，提高植物對養分的吸收運轉，最終促進植物體內物質的合成轉化和積累，進而提高植物的抗逆性，可減少化肥用量30%。另外，黃腐酸對農藥的提質增效作用，主要表現在黃腐酸能減少農藥用量50%左右，并增加農藥持效期20天以上，從而降低了農藥殘留，保證了農產品安全。黃洪星強調，肥料添加黃腐酸可以說是保障食品安全的重要措施之一。

　　在談到今后的設想與打算時，黃洪星表示，實現化肥使用量零增長目標，為黃腐酸肥料發展提供了廣闊的空間，對企業的發展也是千載難逢的機遇。因此，泉林嘉有下一步將著力做好以下幾項工作：首先是進一步升級產品和豐富產品線。其次是進一步強化營銷和服務工作。為提高服務客戶的能力和工作效率，泉林嘉有將進一步加大科研投入，為每位業務員配置農化宣傳服務車輛，聘請農業科研人員、農化專家做企業顧問，全程指導公司營銷，服務農民種植，進一步提升營銷隊伍單兵作戰能力和團隊戰斗力。第三，進一步加強產品品牌和企業形象宣傳。泉林嘉有與《農資導報》等農資行業的知名媒體合作，加強新聞報道與廣告投入，同時還將店招、海報、科普下鄉、農資講堂與產品推介等營銷活動相配套。“我們的愿景是，依靠自主創新建設全球最大的生化黃腐酸生產基地，著力打造綠色泉林嘉有，創建中國黃腐酸肥料第一品牌。”黃洪星的話語無比堅定。

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