“老將”情懷

周杰(左一)在為農戶講解如何科學施肥。 (王湘鑫 攝)

　　春節前夕正是農資行業的繁忙時期，作為春耕備耕的關鍵時期，農資店也在積極備貨，確保農資產品供應及時。

　　記者在山東臨沂一家專門銷售金正大集團產品的農資店里，看到貨架上擺滿了各類金正大品牌的肥料、土壤調節劑等農資產品。店主周杰正為前來選購產品的農戶介紹產品特點和使用方法，其他員工有的搬運肥料，有的記錄進出貨量，雖一片繁忙，卻井然有序。農戶們帶著期待和信任而來，帶著滿意和希望而歸。

　　周杰曾是金正大倉儲部的負責人。在金正大工作期間，她主要負責倉儲物流，從產品入庫、出庫到庫存處理、產品調度等，每一個環節都要嚴格把控。她清楚地記得，旺季時的倉庫一片繁忙，平均每天都要進出100多輛運輸車，而她每天都要記下上百條入庫量、出庫量等信息，一點差錯都不能出。

　　“倉儲物流是企業運營的重要環節，任何一點疏忽都可能影響到整個生產銷售鏈條。”周杰說。

　　退休后的周杰將這份對工作的執著延續到了農資店。為了給農戶提供更專業的技術指導，她沒有選擇安逸的退休生活，而是考取了高級農藝師證書。她說：“鄉鎮上的農資店不少，但能真正下地服務、為莊稼‘看病’的不多。所以我要繼續學習，走進更多的田間地頭，護耕助農。”

　　憑借對金正大產品的熟悉和信任，以及不斷的學習積累，周杰成為鄉親們眼中的技術擔當。她的努力也得到了回報，農資店的宣傳量、銷售量都很喜人，周邊的鄉親們紛紛把從事相關行業的農戶介紹過來，甚至周邊的農戶也都慕名而來。

　　“‘讓老百姓少花錢多打糧’是我開店以來一直遵循的宗旨。”周杰自豪地說，當前市場上肥料廠家比較多，競爭也比較激烈。要想做長久生意，還是要有質量保證，這樣才能將品牌名號“打”出去。

　　“我會在店里擺放一些關于金正大產品的資料，比如緩控釋肥、水溶肥、土壤調節劑等等，農戶可以通過資料了解產品背后的科技含量，更好地選擇適合自己的農資產品。”周杰說，金正大的產品值得信賴，質量和規格都高于國家標準。從她這里購買過金正大產品的農戶都贊不絕口。這也是她敢于向農戶推薦金正大產品的重要原因。

　　春節前夕，大批經銷商和農資店紛紛拿貨，用作儲備庫存，金正大則提前讓經銷商打款，并給予保價服務，以此保障經銷商的利益。遇到市場價格波動較大時，金正大在降價時會給經銷商調價，漲價時則保價。穩定的價格策略讓經銷商能夠放心經營，也讓農戶能夠用上價格合理、質量可靠的肥料。

　　周杰的店也不例外。她的手機里不時傳來各地農戶的咨詢電話。他們不僅詢問肥料問題，還咨詢植保方案。周杰的農資店雖然規模不大，卻成為連接金正大和基層農戶的重要橋梁。

　　“我在視頻號、抖音上都會發布和農業、肥料相關的視頻。這個電話就是看到視頻打來的。”周杰說，數字化營銷為鄉村振興注入了新動力，推動了農業升級發展。

　　新春佳節是闔家團圓的日子，也是新一年的開始。周杰望著農資店門口往來不息的車輛，眼中滿是希望。她知道，新的一年，她將繼續忙碌在農資服務一線，為周邊鄉親們提供更好的產品和技術服務。