神木煤化工富油公司：如何打造高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍

市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的根本。隨著國(guó)內(nèi)首套50萬(wàn)噸/年煤焦油全餾分加氫制環(huán)烷基油項(xiàng)目全流程打通，如何精準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo)、快速開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益，對(duì)于神木煤化工富油公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)尤為迫切。

4月下旬，富油公司高層領(lǐng)導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，就“內(nèi)抓管理、外塑形象，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，走高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)道路”召開(kāi)會(huì)議研討，更加明確了營(yíng)銷(xiāo)今后的努力方向與改進(jìn)目標(biāo)。

會(huì)議提出搏擊市場(chǎng)要靠人才。面對(duì)二期項(xiàng)目建成投產(chǎn)，化工產(chǎn)品種類(lèi)增多、產(chǎn)量提高，銷(xiāo)售壓力劇增，急需開(kāi)拓新的更為廣闊的市場(chǎng)。與此同時(shí)，富油公司的經(jīng)營(yíng)管理思路轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙越?jīng)營(yíng)為核心、以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭”指導(dǎo)生產(chǎn)，這就要求加強(qiáng)富油公司高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)議要求富油公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)人員要充分認(rèn)識(shí)自身的職業(yè)性質(zhì)及環(huán)境，熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè)的同時(shí)，不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，打開(kāi)新產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷(xiāo)路，極速推動(dòng)富油公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升以及經(jīng)營(yíng)發(fā)展；要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)行情，善于分析研判市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量及指標(biāo)等，有效防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，助力企業(yè)健康發(fā)展；加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部溝通，做好與生產(chǎn)、企管、研發(fā)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的對(duì)接，對(duì)銷(xiāo)售的每一批產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，新交罐或者裝車(chē)之前必須確保化驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶(hù)的良好口碑。

經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)挑戰(zhàn)，生產(chǎn)組織也是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要富油公司全員的共同努力。富油公司管理從以生產(chǎn)為中心向以經(jīng)營(yíng)為中心轉(zhuǎn)變，這對(duì)于公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。其中的使命擔(dān)當(dāng)和責(zé)任是非常重大，那么富油公司營(yíng)銷(xiāo)人員如何去應(yīng)對(duì)這樣一種局面呢？

富油公司營(yíng)銷(xiāo)分管領(lǐng)導(dǎo)楊占彪對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提了以下六點(diǎn)要求。一是加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)。要主動(dòng)邀請(qǐng)研發(fā)技術(shù)人員和業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)能手開(kāi)展培訓(xùn)，充分了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)基本禮儀，做好客戶(hù)服務(wù)，掌握客戶(hù)需求，力爭(zhēng)人人成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)的行家里手。二是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。工作中既要提高個(gè)人單兵作戰(zhàn)能力，也要提高團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力，超越個(gè)體認(rèn)知和個(gè)體力量的局限，合作分工，凝聚團(tuán)結(jié)奮進(jìn)力量，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。三是完善激勵(lì)機(jī)制。要建立績(jī)效考核辦法，通過(guò)持續(xù)升級(jí)完善激勵(lì)機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)始終保持旺盛的生命力，并吸引眾多高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才加入其中，在富油廣闊的平臺(tái)上共創(chuàng)價(jià)值。四是提高自我要求。要從嚴(yán)從實(shí)要求自己，做到廉潔自律，牢守原則底線(xiàn)，維護(hù)公司利益，更好服務(wù)客戶(hù)。五是創(chuàng)新定價(jià)機(jī)制。富油公司現(xiàn)以?xún)r(jià)格發(fā)布和客戶(hù)磋商兩種方式，要緊跟市場(chǎng)新潮，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上競(jìng)拍、云拍等數(shù)字現(xiàn)代化手段。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)行情、緊急趨勢(shì)、供需關(guān)系來(lái)確定綜合性?xún)r(jià)格。六是規(guī)范合同管理。要結(jié)合電子簽章，形成標(biāo)準(zhǔn)文本，加強(qiáng)內(nèi)部管理和監(jiān)督機(jī)制，提高工作效率。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，包括物流管理、車(chē)輛檢查、裝卸車(chē)每一個(gè)環(huán)節(jié)的把控，把客戶(hù)的要求及時(shí)反饋生產(chǎn)部門(mén)，最大化的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面。