打造硝基化工高質量發展標桿

　　走進“山西省模范單位”天脊集團，探尋創新發展奮斗之舉

天脊集團生產區一角

圖為安全管理人員在合成氨界區仔細檢查設備管線

　　2019年6月，天脊集團以6804噸硝銨出口蒙古的喜人業績，創下單月出口硝銨歷史最高紀錄。這是天脊集團搶抓“一帶一路”寶貴機遇，牢記國企擔當使命，以實際行動積極助力中俄蒙經濟走廊建設的具體體現。

　　上黨從來天下脊。

　　奮進新時代，開啟新征程。從誕生的那一刻起，天脊便邁開了改革奮進的步伐，開啟了創新發展的征程。從不滿足的天脊人在改革開放的新時代，始終以銳意改革的勇氣，以奮力拼搏的精神，以技術創新提升產業競爭優勢，以優勢產業拓展多元發展，逐步形成了一業為主、肥化并舉、多元發展、產業聯動、優勢相長的發展格局，書寫了一個現代企業的輝煌之路和創新篇章。

　　如今的天脊集團，立足引進、消化、吸收、再創新，通過內涵挖潛提高競爭力和延伸產業鏈條提高附加值的成功實踐，為我國發展現代新型煤化工進行了積極有益的探索，也成為天脊集團對改革開放的最好回報和不斷創新的最好注腳。

　　值得一提的是2018年以來，國際形勢不確定、不穩定因素進一步增加，國內經濟運行出現新問題和新變化，化肥市場形勢依然嚴峻，環保安全成本壓力持續上升。面對困難和挑戰，以供給側結構性改革為指導，廣大干部職工堅持“精致生產、市場深耕、風險管控”的工作主線不動搖，埋頭苦干，攻堅克難，精精致致做產品，規規范范做市場，真真切切做服務，實實在在見效益，在2018年生產經營各項工作取得了七年來的最好成績。

圖為農化服務人員在山西潞城區王家莊村田間培訓農民科學施肥知識

　　牢記囑托

　　為“三農”事業貢獻力量

　　天脊集團是伴隨著改革開放這場偉大革命成長起來的國有企業，前身是山西化肥廠，因改革而生、因開放而立、因“三農”而建。

　　改革開放初期，國家為了改善土壤養分結構，促進農業增產增收，解決10億人口的吃飯問題，在鄧小平等老一輩無產階級革命家的親切關懷下，山西化肥廠在上黨拔地而起。

　　作為國家“六·五”重點建設項目，三十多年來，天脊集團全體干部職工牢記小平同志“把復合肥的事情搞上去”的指示精神，牢記李鵬同志“多多生產化肥、支援農業生產”的殷殷囑托，天脊集團由原來單一的復合肥生產企業發展成為以硝基肥料為主，集硝基化工、精細化工為一體的綜合性煤化工產業集團。

　　三十多年來，天脊化肥系列產品在改良土壤、壯苗抗害、提高品質、增產增收等方面顯現出無可比擬的優勢，深受廣大農民朋友的喜愛和信賴。

　　9月2日，國家工業和信息化部發布《關于公布第四批綠色制造名單的通知》，5種不同型號的“天脊”牌硝酸磷肥入選“第四批綠色設計產品名單”。重要的是，國家發改委明確將“硝酸磷肥法生產磷肥”列為鼓勵發展項。

　　同時，天脊集團堅持“以肥為基、肥化并舉”的發展總基調，做世界最好硝銨和苯胺，開通建國以來我國北方第一條硝銨散貨國際鐵路聯運通道，產品出口位列長治地區第一，2018年占長治市出口總額“半壁江山”。

　　天脊集團不忘初心、牢記使命，始終以愈挫愈勇、愈戰愈勝、創新圖強的最美姿態站在最前沿，不斷賦予“天脊品牌、中國品質，始終如一、良心制造”新的內涵，正在努力打造中國硝基化工高質量發展標桿，建設中國綠色硝基化工產業基地。自1987年投產至2018年，累計為“三農”貢獻化肥突破2000萬噸。

　　創新作為

　　做中國最好化肥

　　為“中國飯碗”筑牢底座，從“吃得飽”到“吃得好”，天脊人擔當盡責、始終如一;為“中國品牌”展示形象，從“國內角逐”到“國際競爭”，天脊人兩翼助飛、創新發展。

　　創新是天脊人鮮明的精神品格。從試生產到達產達標，天脊人歷經坎坷而不氣餒，靠的就是革故鼎新、求變圖強的創新精神，走出了一條別人沒有走過的路，激發出思想大轉型、觀念大轉變、精神大提振的創業熱潮，在改革開放進程中發出“做中國最好化肥”“做世界最好硝銨和苯胺”的時代最強音。

　　特別是2018年，天脊集團嚴格執行政府部門關于錯峰生產、減負限產的總體部署，牢固樹立“大系統、大生產、大平衡”的理念，加強產銷溝通協調，主動適應市場變化，調整產品結構，實施精準生產。加強生產系統的變化管理，精準調度，科學把控，均衡優先，積極協調化肥多養份產品之間、工業硝銨與多孔產品之間的切換，縮短調整時間，減少過渡品，實現高效生產。硝銨、苯胺、硝酸、自發電、產氨制氫均提前完成年度生產經營計劃。令人興奮的是硝銨和苯胺，將2017年改寫的年產最高紀錄再次刷新，創造了硝銨日產1600噸、月產45996噸和苯胺日產1011噸、月產24071噸的歷史紀錄，硝銨裝置連續三年產能利用率達到100%。

　　近年來，天脊集團堅持以供給側結構性改革為主線，以提高質量和效益為中心，認真落實“三去一降一補”五大任務，堅持創新驅動、精準發力，把“精精致致做產品、規規范范做市場、真真切切做服務、實實在在見效益”作為履職盡責的重要標尺，消化了價格大幅下滑、化肥增值稅免稅政策取消、環保安全投入劇增等因素影響，保證了企業可持續健康發展。

　　高質量生產的基礎就是精致生產。精致生產就是天脊人打出的集安全、環保、質量、成本于一體的“組合拳”。對天脊集團來講，精致生產就是持續健康發展的“定海之針”“羅盤之星”“聚寶之盆”。

　　擼起袖子加油干!恪守“良心制造、始終如一”，堅定“中國品牌、天脊品質”，這是天脊人的執著初衷和躬耕實踐。

　　天脊人對天脊是擔當負責的，對精致生產的部署是堅定執行的。“精準控制工藝指標、精細排查設備隱患、精心記錄變化參數、精勤裝置現場巡檢、精研系統生產原理、精練風險管控處置、精嚴作風紀律執行”，一連串“精”字開頭的規定動作，成為廣大干部職工抓精致生產的“必修課”。

　　不服輸的天脊人是敬業的，創新之舉成效顯著。有問題不可怕，可怕的是不敢直面問題;有險阻不足懼，關鍵在葆有奮進的勇毅。

　　設備穩定運行是天脊集團精致生產的重要基礎。設備狀態監測、設備檢修質量過程控制等設備管理工作不斷加強，全部設備平均完好率99.85%，主要設備平均完好率99.79%。繼2017年5#氣化爐實現四年一大修后，2018年3#氣化爐也創造了四年一大修的紀錄，同時創造了爐篦使用周期六年的歷史紀錄。

　　安全永遠在路上。天脊集團強化安全意識、壓實安全責任、找準安全抓手，進一步鞏固夯實安全生產的根基，保證了生產裝置安全生產持續向好。該公司修訂了所有層級、各類崗位的安全生產責任制，安全生產工作體系實現了“層層負責、人人有責、各負其責”。堅持安全風險管控和隱患排查治理有機結合，大力強化“重點危險化學品、重點危險化工工藝和重大危險源”的安全管理，嚴格開展安全檢查考核和隱患閉合整改，改造升級安全儀表系統，加大班組安全管理和外委施工管理力度，應急救援和應急處置實戰能力明顯提高。用“鐵規定、鐵處理和鐵執行”，狠抓“三基”建設不放松，安全生產標準化二級達標成果得到鞏固，具有天脊特色的“369”安全管理體系不斷完善。

　　嚴格堅守環保紅線。天脊集團污染防治持續加力，環境管理能力進一步提高，環保深度治理取得明顯成效。該公司榮獲國家2018年“綠色企業管理獎”、“氮肥、甲醇行業節能減排先進單位”等榮譽稱號，為企業可持續發展提供了堅強保障。

　　“提升產品質量、降低制造成本、優質供給客戶、滿足終端需求”成為天脊集團“大眾創業、萬眾創新”平臺上的主角。天脊集團堅持質量最優，恪守“天脊品牌、中國品質，始終如一、良心制造”，做中國最好的化肥產品、做世界上最好的工業產品，以可靠的質量贏得了市場、樹立了品牌。

　　天脊集團以大數據應用為主線，對主要生產裝置進行數字化改造，全力打造智能化工廠建設，進一步優化了工藝運行參數，推動了裝置安全運行水平，降低了生產勞動強度，促進了產品質量持續穩定，提高了精致生產綜合效能，取得了顯著的成績。

　　對接現實需求，圍繞生產的難點重點實施技術攻關，優化工藝路線，進一步消除生產瓶頸，充分發揮裝置潛力，創新能力持續增強。天脊集團在2018年獲國家知識產權局授權專利19項，獲中國氮肥工業協會、中國石油和化工自動化行業科學技術獎5項，開展了博士后科研工作站申報工作。同時，弘揚工匠精神，鼓勵全員創新，首批評選“天脊工匠”13人，以有絕技的工匠、有示范影響的勞模領銜，創建職工創新平臺。

　　責任擔當

　　為終端用戶增產致富

　　激發創新動力，激活全員要素，天脊集團轉型發展中連做加法深耕市場。

　　天脊集團的銷售體制機制為企業發展發揮了至關重要的作用，但隨著市場形勢變化、農業轉型升級，原有理念和模式的改革創新已迫在眉睫。該公司啟動營銷再造，對現有的營銷管理體系進行重新反思，重新構建，實現戰略觀念、策略方法和營銷實踐全方位的與時俱進。

　　天脊集團立足創新注重新產品研發，以現代農業高質量終端需求為目標，集聚科技實力，對標國際品牌，瞄準進口實現高端替代，以硝酸磷肥改性升級、碳酸鈣渣綜合利用為研發方向，先后開發出四款高塔造粒硝酸磷型高端復合肥、生物有機肥、復合微生物肥料和土樂匯等土壤調理型產品，并順利在市場推廣，深受廣大用戶熱捧。

　　從“坐商”到“行商”，從“賣產品”到“賣服務”，天脊人在思考農作物對化肥需求的過程中，思想觀念在轉，產品結構在變，服務方式在新，終端信仰在加。

　　天脊集團堅持以市場為導向，“市場需要什么產品，就組織生產什么產品、滿足供給什么產品”，加快了化肥品種由單一化發展到系列化。針對土地流轉和農業發展新的變化，專門成立了研發中心，按照符合糧食安全和綠色環保標準、滿足設施農業噴滴灌要求，先后開發并投放市場肥效好、受歡迎、需求旺的硝酸銨鈣、硝酸鉀、土壤調理劑以及大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、液體肥等，含有氮磷鉀不同比例的20多個硝酸磷型系列復合肥新型產品，擴大了有效供給，進一步延伸加固了天脊化肥產品鏈條，實現了效益最大化。

　　細分市場，追求高效。天脊集團適應農業高效集約化發展的新要求，與種田大戶直接對接，專業定制貼心服務，把農化服務推向了精準技術營銷的新高度。企業不僅關注產品的銷售，更加關注產品滿足客戶需求的價值實現過程，做到產品到哪里，服務就到哪里，哪里有天脊化肥銷售，哪里就使用天脊化肥，農化服務的戰場就在哪里。

　　天脊集團充分發揮大數據的優勢，建立工農業客戶信息平臺，及時收集生產(種植)規模、使用品種、使用數量、使用偏好、氣候條件等相關信息;天脊化肥微信公眾號上線，整合市場聘用專家、農化骨干、科研院校等社會資源進行線上交流服務，分享全國區域內的種植示范、現場觀摩、科技論壇等成功案例，形成線上、線下分享互動，針對性地開展農化服務，實現無縫對接、零距離服務;依托大物流，科學、合理、高效配送及庫管，壓縮物流費用，降低運輸成本。將打造“智能天脊”作為落實市場深耕的有效載體，進一步提升企業核心競爭力。

　　天脊集團銷售工作的重心轉向精準服務，加大農化服務的力度深度和覆蓋面。全體銷售人員、農化人員，扎扎實實走到田間地頭，與農民朋友一起種田，把天脊化肥獨特工藝、天脊化肥品質優勢介紹給農民朋友，把科學施肥知識傳授給農民朋友，跟蹤指導農民朋友種植過程，擴大農民朋友圈，服務服務再服務，幫助越來越多的農民朋友實現高產增收。

　　天脊集團創新思路深耕市場，注解終端需求的“精準之舉”“繡花之功”“主攻之向”，進一步詮釋了“服務服務再服務”營銷轉型的深刻內涵。

　　精準服務就是真金白銀。天脊集團堅持創新營銷服務，牢牢把握“制造業服務化轉型”的大趨勢，不斷提高服務人員和銷售人員的專業知識和服務能力，由滿足需求走向引領需求，推進營銷服務的轉型升級。企業分片區對工廠銷售人員、經銷商業務人員及渠道其他成員進行業務培訓，強化營銷團隊的市場運作能力和市場盈利能力，提升整個天脊營銷系統的戰斗力。同時，加快銷售隊伍的建設，每年招聘農學專業大學生30人進入農化隊伍，然后向銷售輸送，力爭以充裕的高素質銷售隊伍，具備年銷售全額產品的銷售服務能力。

　　天脊集團主動適應市場變化、滿足用戶需求，把銷售工作的重心轉向精準服務，加大農化服務的力度、深度和覆蓋面。牢固樹立“每個銷售員都是農化服務人員，每個農化服務人員都是銷售員”的理念，在全國各省區配置農化服務專員，建成了集測土配肥、農技指導、專家熱線、“三下鄉”文藝宣傳、工廠參觀及大規模示范推廣為一體的農化服務體系。同時，天脊集團以點帶面，輻射周邊，培養懂科學、善經營、愛天脊的種植帶頭人，邀請農民朋友到裝置參觀，請農民朋友參與生產制造過程。這種“體驗式的服務”就是展示天脊化肥的品質和自信、堅定農民朋友的信仰。

　　站在田埂上，才能聞到稻花香。“雙腳沾不上泥土的銷售員就是一名不合格的銷售員”，這是天脊集團檢驗“合格銷售員”的第一把標尺。

　　“賣產品”向“賣信仰”邁進，凸顯的就是品牌自信、品質自信。處于天脊集團網絡銷售最終端的“天脊化肥專營店”，目前分布全國各地有1000多家，這些專營店在一定意義上成為天脊集團網絡最前沿的“營銷堡壘”。天脊集團對“天脊化肥專營店”的建設、驗收、考核，有一套完善的標準，不搞“終身制”，一年一考核，一年一驗收，一年一達標，一年一掛牌。

圖為監測人員在現場監測環境數據

圖為藍天白云下的天脊集團

天脊集團全面推行精致生產，在促進生產裝置安全連運的同時，進一步降低制造成本、提高經濟效益。圖為化工人員正在精心操作

　　居安思危

　　堅持風險管控的關鍵地位不動搖

　　資金是企業的血脈。天脊人及時了解、預判國家金融政策，始終秉承“現金為王”的理念，堅持風險管控的關鍵地位不動搖，防控資金風險，為企業“生產與營銷”兩頭健康發展創造了良好條件。

　　天脊集團十分關注企業外部環境變化，認真分析宏觀形勢，及時調整經營策略，制定應對措施，提高企業財務風險的防范能力、適應能力和應變能力。天脊集團提高決策科學化水平，充分考慮影響決策的各種因素，合理預測企業生產經營過程中的現金需求和支付情況，確定合理的資金儲備，科學調度使用資金，加強應收賬款和存貨的管理，保證日常的生產經營需要。

　　同時，天脊集團堅持完善風險預警體系，定期對企業各類財務信息加以對比分析，找出潛在的風險因素，根據生產經營需求超前安排融資計劃，提高企業對未來不確定事件的反應能力，最大限度地避免財務風險。

　　站在改革開放再出發的嶄新起點，天脊集團堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以政治建設為統領，積極開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，加快轉型升級步伐，在煤化工行業堅定再領風騷30年，打造中國硝基化工高質量發展標桿，以實際行動書寫新時代“天脊奮斗答卷”。