構筑復合肥的質量“生命線” ——搶占銷售制高點

隨著近幾年復合肥市場競爭的愈發激烈，終端用戶農民朋友和面對一線農民的二級經銷商對產品的要求也在逐步提高。內在含量也不再是衡量產品質量的唯一標準。如何在激烈的競爭中占有一席之地，搶占一線二級商的庫容，進而占領銷售的制高點，已經成為各大復合肥生產企業重點關注的焦點。
產品的內在質量隨著國家對假冒偽劣的重拳出擊，很少有企業在這上面做文章，而個別小企業的偷含量、偷換概念、“擦邊球”等季節性營銷手段的銷售市場也在日漸萎縮，相對而言，二線、三線、四線品牌的復合肥生產企業的銷售量在逐步擴大，并在近幾年的生產銷售中穩步上升，口碑效應凸顯。個別企業甚至“彎道超車”、異軍突起，在市場上逐步占有一席之地。
細細揣摩這些逐步占領市場，并領軍同行的復合肥生產企業。無一不是，內在質量上穩定，外觀上更是一騎絕塵，引領了潮流。俗語說；“貨賣一張皮”。袋皮的外觀能否吸引終端客戶和代理商的眼球，復合肥顆粒顏色乳白、灰度如何，是否通透，顆粒外觀是否圓潤，產品是否結塊、是否有碎沫，都是對一線銷售影響最大的因素。無論是高塔造粒，還是滾筒造粒，終端用戶關注的無非就是施用效果如何，后期莊稼的長勢如何，最終的產量如何，是否影響種肥同播，下耬速度與機播的配率是否影響二級商的銷量，這些都是對當下銷售影響最重要的因素，也是最大的困擾。
如何構筑復合肥生產企業質量的“生命線”，已擺在各大營銷團隊的“桌面”，也是一線銷售人員在銷售過程中的最大“掣肘”。怎么去搶占銷售的制高點，不僅要靠銷售人員的艱辛付出，更需要強有力的后盾——質量“生命線”。


河南晉開集團雨露復合肥公司 ??滕飛