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晉煤化肥板塊：強化市場意識 多元化服務客戶
晉煤集團
第一時間緊跟市場需求，掌握市場動向，才能獲得取勝先機。為此，晉煤煤化工強化市場意識，做好市場細分，主動服務用戶需要。
山東聯盟公司抓住農業用肥增加、工業尿素用量上升的有利時機，積極與尿素市場接軌，實現市場多元化經營戰略，努力提高產品銷售量和利潤。一是穩定國內尿素市場。在農業用肥市場，不斷規范網絡建設，采取區域代理制，合理保障經銷商利益，實現廠、商利潤共享，提高產品的市場競爭力和公司品牌影響力，極大增強經銷商銷售產品積極性。在工業尿素市場，推行向終端客戶靠攏策略，減少流通環節，提高企業銷售價格和利潤。二是積極對接國際市場，利用距離港口近的優勢，全面對接日韓等國際市場，擴大車用尿素市場份額。
明水公司不斷探索銷售模式，以打造局域品牌優勢、提高局域市場占比的方式，合理調整客戶群結構，尋找運距短、銷價高的周邊客戶，持續改進服務質量，引領局域市場，讓“明泉”牌尿素樹立起良好品牌形象，成為當地農戶首選品牌。同時積極主動對接工業終端客戶，減掉中間環節，挖掘市場潛力，實現企業和客戶雙贏，一季度明水公司尿素銷量11萬噸，有效保證了春耕用肥。（吳麗）
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