晉控裝備英世達公司：深耕采銷領域 賦能煤化工交易平臺高質量發展

晉能控股裝備制造集團英世達公司緊緊圍繞晉能控股裝備制造集團打造化工產業采銷“平臺化”的目標要求，深耕采銷領域，激發營銷活力，持續擴大煤化工交易平臺影響力，為集團公司高質量發展貢獻力量。

深耕集采業務鏈。該公司緊緊抓住集團公司新建化工項目投產的關鍵契機，積極完善集采協調機制，定期組織召開協調會，針對煤炭集中采購、聯動政策優惠、發票流程等問題進行專項協調解決，全力保障新建項目穩定運行。堅定落實集團煤化一體化政策，通過強化調運管理、研判市場行情、靈活調整煤源等手段，持續推進煤炭采購規范化管理和標準化建設，發揮規模優勢，最大限度降低化工企業采購成本，穩固了企業無煙煤市場的銷路，增強了集團公司內部產業鏈的韌性。同時，持續鞏固陜煤長協煤資源渠道，豐富煙煤供應渠道，密切礦廠合作力度，保障化工企業的生產用煤供應穩定。

推進集銷網絡化。面對尿素銷售日益嚴峻的市場形勢，業務骨干深入市場一線，主動開展市場調研，精準分析市場動態、動態調整銷售策略，通過科學調配公鐵銷售比例、加大裸粒銷售力度等方式，持續為化工企業提價創效。推行尿素產品線上銷售新模式，優化競價銷售、掛牌銷售、比選銷售等模式和流程，不斷提升平臺運營的專業化水平，構建了產業內部市場信息共享、價格聯動共贏的新機制。持續強化終端市場建設，銷售團隊前移銷售陣地，深入終端用戶，與客戶增進了解互信，通過提供優質的產品和服務，密切上下游合作關系，提升品牌市場覆蓋度。目前，公司已與 303 家終端客戶建立了長期穩定的合作關系，構建了廣泛而穩固的銷售網絡，為尿素產品的市場拓展奠定了堅實基礎。

精筑平臺優服務。該公司積極探索以數字化平臺賦能經營管理的創新路徑，從系統架構設計到功能模塊開發，全力加速推進全流程電子交易系統建設。在平臺功能方面，結合產、運、銷等實時情況，不斷完善客戶管理、合同管理、貨款支付、銷售計劃、產品發運等模塊功能，不斷提升平臺運營專業化水平。在服務創新方面，從競拍規則解讀到競拍策略制定，精心打造一對一的競拍專屬服務；同時，整合行業資源，搭建客戶交流合作平臺，推出客戶共享服務，通過高效、便捷的 “線上競價” 優質服務，拓展了化工產品的銷售渠道，平臺交易規模不斷擴大。目前，平臺注冊用戶已達 1300 余家，競價品類拓展至 22 種，競拍溢價收益高達 1454.3 萬元，有效助力化工企業經營增效。

護航合規新征程。把合規意識貫穿業務開展全過程，以崗位為基礎，針對合同管理、資金支付、定價銷售等工作環節，深入排查制度機制、工作流程、崗位履職等方面存在的廉潔風險，“一對一”逐一審核把關，提出修改意見督促完善，編制《崗位廉潔風險及防控措施登記表》，全面排查崗位廉潔風險點58個，制定防范措施65條，加強防范并及時化解潛在風險。以業務領域為擴充，針對財務、合同、采購、銷售及平臺建設等風險事件信息，梳理5類22條風險事件，分類分級“量身定制”應對措施，形成《風險事件庫》，充分發揮第一道防線風險識別作用，防范化解潛在經營風險。