30年黨齡的“老農資”

  過去，讓村里700多口人、14家低保、五保戶過個好年，是山東省聊城市陽谷縣壽張鎮雷海村原村支書雷傳禮春節前最重要的任務；現在，如何將好的農資產品帶給鄉親們，讓他們增產增收，是農資經銷商雷傳禮最大的使命。臨近年關，記者走進了雷傳禮的農資店。

雷海村耕地面積在700畝左右，大部分村民一年的生計幾乎全靠糧食收成。每當村民不慎購入假冒偽劣的農資產品時，糧食產量便會大幅縮減。這一幕，曾任村支書的雷傳禮看在眼里，疼在心里。

“2014年，我開始接觸農資行業，立志把價格合適、質量高的化肥產品帶給農戶，讓他們降本增效，增產增收！”雷傳禮告訴記者，市場上肥料產品眾多，起初性價比高、肥效好的產品并不好找。有些產品確實可以增產，但是否能穩產不確定，貿然讓農民們使用是不負責任的。

雷傳禮回憶道，為了驗證肥效，他在村里建立了示范田，通過引進新產品并融合農業機械操作，為村民們提供一個直觀對比肥效的實踐平臺。

記者馬小如（右）采訪雷傳禮（左）（孔祥超 攝）

“我們村小麥現在平均畝產在700千克，玉米平均畝產在700~800千克。畝產較過去平均提升200~300千克?！崩讉鞫Y表示，作物產量的提升一方面得益于優質肥料的使用，另一方面在于種植模式的改變。

接觸農資市場幾年后，雷傳禮發現，大量使用高氯含量的產品會導致土壤板結、鹽堿化，從而影響作物品質和產量。這一發現讓他深刻認識到土壤在農業生產中的核心地位。恰逢國家積極推廣有機肥使用的時期，2018年，雷傳禮果斷采取行動，引入了有機肥和微生物菌肥等土壤改良產品，帶動村民從土壤質量上發力，助力作物產量提升。

“除了土壤改良，種植管理同樣不可忽視?！崩讉鞫Y向記者強調，以往村民在播種時忽視了鎮壓這一環節，導致土壤不夠緊實，根系難以深入土壤，進而引發根系分散、易受凍傷、苗勢衰弱乃至死苗等問題。在引導村民實施鎮壓措施后，小麥的成苗率顯著提升，增幅超過10%。

從播種前后的鎮壓時機選擇到有機肥的施用量對產量的具體影響，再到小麥最高出苗率的管理方法……經過無數次試驗示范，雷傳禮帶領村民們逐步探索出了成本最低、收益最高的種植模式。而他也成了村民最信賴的“農資試驗員”。

從事農資行業10年來，雷傳禮的年銷量從最初的20噸發展到2024年的超1000噸。為進一步更好地服務村民，雷傳禮于2020年4月辭去了村支書的職務。談起從事農資經營這10年的最大收獲，雷傳禮表示，自己最大的成就是不再讓村民遭受減產的困擾，并且自己通過不斷學習、實踐，對農業生產有了更全面、深入的理解。從不同產品的肥效、莊稼的生長特性到各類作物的病蟲害防治，雷傳禮已從過去的門外漢成長為考取高級農藝師證的專家，能夠及時為村民提供農業生產的技術指導。此外，雷傳禮還獲得了植保無人機系統操作證書，得以在飛防領域為村民提供全方位服務。

“雷老板，現在我的田里需要打什么農藥不？”采訪中，雷傳禮接到了河南省濮陽市臺前縣種植戶姜興全的咨詢電話，他就該種植戶當地的種植情況進行一一解答。電話結束后，雷傳禮向記者介紹，2016年，自己用6袋化肥結識了種植戶姜興全，進而打開了臺前縣的市場。

“那年，姜興全種蔬菜賠了錢，我免費給他使用了6袋肥料，并承諾在他現有成本基礎上只減不增，將他的小麥產量提升至500千克?！崩讉鞫Y清晰地回憶道，姜興全使用這6袋肥料后十分歡喜，因為產品肥效非常突出，哪怕在第二季作物上，肥效表現也很優異，小麥產量更是達到了600千克，確確實實幫助他實現了降本增收。

“從那以后，姜興全對我十分信賴，他400畝土地上的任何種植問題，都會來找我咨詢。”雷傳禮滿臉自豪地表示，這段因化肥結下的情誼，不僅幫助姜興全走出困境，也讓自己在臺前縣贏得了更多種植戶的信賴。

臨近春節，春耕備耕的腳步也在加快到來。雷傳禮已陸續收到村民的預訂款項。面對當前市場行情的頻頻波動，他向村民們鄭重承諾：已交款的訂單，若年后產品價格下調，將按降價后的價格結算；若價格上漲，則維持交款時的原價不變。雷傳禮堅持，無論市場如何變動，都將確保村民享受最優惠的價格。“我寧愿自己承擔損失，也絕不讓鄉親們吃虧?！边@是他始終堅守的經營原則。

擁有30年黨齡的雷傳禮，從村支書到農資經銷商，他表示，自己是吃百家飯長大，無論在什么崗位上，都時刻謹記為民的初衷。對于新一年的計劃，雷傳禮表示，目標仍是幫助種植戶減少投入成本，同時增加產量，還要通過技術與肥料的結合，進一步擴大推廣范圍，先從陽谷縣相鄰的東阿縣和臺前縣入手，發揮力量，繼續帶動更多種植戶們增產增收。