英世達公司：“靶向發力”經營工作提質增效

晉能控股裝備制造集團英世達公司嚴格落實集團公司安排部署，鎖定全年工作任務，圍繞“提銷量、穩價格、增效益”中心任務，真抓實干，為實現增盈增效、推動公司高質量發展奠定堅實基礎。

煤炭保供降本增效。該公司積極推動煤化一體化政策落地，統一采購、按需供應內部企業原料煤，逐步將天源、金象等化工企業納入煤化一體化范圍，并通過強化市場研判、爭取優惠政策等方式，助力化工企業降低生產成本。建立考核機制，加強運行監測，對內部協作保供中的問題持續跟進、逐項解決，面對煤炭市場供需變化，及時調整煤源供應，保證化工企業正常生產用煤不受影響。同時嚴格把控煤炭質量，通過嚴格管控源頭、運輸環節監督和強化現場驗收、嚴格考核獎懲等措施，將入廠煤質合格率始終保持在月均95%以上，為化工企業生產系統穩定運行提供保障。

化工銷售終端創效。該公司發揮平臺影響力，充分考慮各行業銷售淡季與旺季、量與價的統籌關系，制定靈活的銷售策略，通過平臺競價、集裝箱運輸、優化公鐵比例銷售等方式，實現了促銷增量。依托與化工企業建立的長期戰略合作關系，暢通溝通機制，配合華昱、晉豐和天源公司線上銷售化工副產品，平臺銷售價格發展成為周邊市場的定價風向標。積極主動走出去找市場，通過電話、客戶微信群等形式，積極尋求合作，挖掘市場潛在客戶，強化終端市場建設。尿素發運主動加強與鐵路部門的溝通協調，指派專人24小時與鐵路部門實現點對點溝通，千方百計提升鐵路發運量，切實緩解化工企業庫存壓力。加大汽運市場輻射范圍，提升工業客戶直供力度，積極拓展集團內部電廠直供業務，現已與集團6家電廠開展尿素供應合作。

平臺建設賦能提效。該公司根據用戶反饋和交易實踐，積極與化工公司溝通平臺使用情況，通過不斷優化功能，積極推進平臺與ERP系統對接工作，初步實現交易平臺、ERP、釘釘系統的“三網融合”，已實現尿素銷售公鐵全流程線上運行，煤炭采購部分公司線上運行，完成合同簽訂、資金收款、計劃申報、銷售出庫、結算對賬等流程全線上操作，與晉豐、天源和金象公司ERP系統進行無縫對接，實現提貨計劃等各項數據自動同步。同時，通過采購銷售流程全線上辦理，大幅提升業務運轉效率，提升營銷數字化信息化能力。

風險防控卓有成效。為有效控制資金風險，提高貨款回收效率，該公司積極梳理各項業務流程，優化結算程序，通過財務部與業務部門緊密協作，提高結算工作效率及服務質量。嚴格執行預付貨款制度，加快貨款結算進度，縮短貨款回收周期，切實做到貨款、運量兩不誤。提高紅線意識，實行資金預警機制，業務部門設置專人進行資金監控預警，對每日的發運量、貨款余額及回款情況進行統計，密切關注資金動態，及時督促用戶打款，嚴格把關，防范風險，為煤炭銷售貨款回收工作提供堅實保障。

誠信服務見行見效。該公司堅持以用戶為中心，定向發力，聚焦重點客戶，實施精準營銷。全面推行客戶評級體系，根據評價結果對客戶進行分類建檔，按評級高低確定保供順序，提高用戶拉運積極性，提升用戶粘性。建立與客戶的日常溝通機制，及時協調解決客戶問題，準確掌握重點客戶的生產經營和煤炭需求等情況，確保及時供應，同時利用煤化工交易平臺加快業務辦理及審核進度，為客戶提供更加高效、優質的服務，實現了產品的銷售與客戶的互利共榮，為公司完成全年經營任務夯實了基礎。

新的一年，英世達公司將緊盯經營方向，抓好指標、激發活力、提升質量，以“拼”的精神、“闖”的勁頭、“實”的干勁，推動提質增效各項工作取得實效，不斷激發公司發展內生動力和活力，打出經營管控“組合拳”，跑出提質增效“加速度”。